刚通过客户的微信申请，你是不是也心中一阵狂喜——潜在客户到手了！

但没过几天，客户就“沉没”在你的微信列表里，成了又一位“僵尸好友”。

做销售，最怕的不是没客户，而是加了一堆人，压根没有效推进，机会一点点流失。

这个时代，真正的智慧在于：流量不如留量。

一. 别推产品，先破冰

很多新手销售最容易犯的错，就是加上好友的瞬间，脑子里只有一个念头：赶紧把产品发过去！

但你想过没，客户跟你在微信上才认识几分钟，连你姓甚名谁都没记住，上来就被推销，换你你烦不烦？

这其实是违背了人性——没有人喜欢被硬推销，但人人都喜欢被关心、被重视。

所以，加上好友后的第一次打招呼，目标不是成交，而是建立连接。

正确做法是顺势找话题，让对话自然开始。

分享一条行业信息、实用工具或解决方案思路，让客户感受到你的专业和人品。

如果真的不知道从哪开始聊起，可以查看客户朋友圈，寻找共同话题等等

二. 做好客户管理

添加客户后，一定要养成改备注和打标签的习惯，这就是你跟进客户的方向标。

你想一下：微信里人多了，如果不做整理，客户一来消息，你都不记得对方是谁，上次聊了什么都要想半天。

正确的方法是什么样的？

1. 完善客户基础信息：第一时间，把备注名改好。建议格式：姓名|公司|职位|来源|需求。

2.做好分类标签：

再配合微信的标签功能，分三类打标签：

按来源分类：展会客户、转介绍、线上咨询……方便你复盘哪个渠道客户质量高。

按行业分类：金融、教育、制造业、互联网……方便你发朋友圈时针对性地分组可见。

按意向度分类：A类（一周内可成交）、B类（一个月内）、C类（长期培养）

每天花个10分钟整理一下，你就能清楚地知道：今天该重点跟谁聊，聊什么话题，下一步往哪个方向推。

三. 持续发圈，吸引客户

是的，你没看错，是持续的发，一定要做好强人设的打造。

客户是通过朋友圈评估你的专业度，可信度和价值。

如果你不发圈，客户很快就忘了你是谁。

（朋友圈具体发什么，可以参考江北之前的分享）真正厉害的销售，发朋友圈就把单签了

四. 推进要有节奏

加上好友之后，最怕两种极端：一种是天天发消息轰炸，另一种是加完几个月不联系。

这两种，都会让客户离你越来越远。

推进需要节奏：

第1天：加好友后，简单破冰，建立连接

第3天：分享一篇与他行业相关的干货或案例（不带广告）

第5天：发一次轻提醒或关心；

第7天：结合客户需求推进下一步。

你看，这样不会让客户感受到压力，也能保持你的专业的形象。

每次出现，都让客户觉得你是来提供价值的，而不是来索取的；客户不是不愿意回消息，只是不想回废话。

写在最后

加上微信，只是销售的开始。

慢慢来，把每一步走稳了，客户自然会来。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/_cyqRVJ_QbrK8NvEn1PfHQ