上个月有个做家装的朋友找我喝酒，一脸愁。

他在百度投了三年竞价，前两年闭着眼也能回本，今年同样的词、同样的出价、同样的落地页，线索成本直接翻了一倍。一天烧两千块，能加上微信的不到五个。

他问我，是不是自己投放姿势不对。你们医疗怎么样？

我跟他说，不是你姿势不对，是百度这个池子，本身在漏水；给行业没有关系。

说完这句，我给他甩了几个数字。

两年前，十个上网的人里差不多八个还在用搜索引擎。到今天，这个数字掉到了七个都不到。别小看这一个人头的差距，放到十四亿的盘子里，就是近一亿用户，两年时间，凭空蒸发。

百度自己的份额更难看。2021年它在中国搜索市场还占着87%，一家独大。到了2025年年中，这个数字只剩50.92%，直接腰斩还往下拐。PC端甚至被必应反超。

最扎心的是日均搜索量。抖音一天搜53亿次，微信搜一搜一天超10亿次，小红书一天6亿次。而百度App，一天只剩3亿次，连抖音的零头都不到。

看到这儿，你可能以为我在唱衰百度。

没有。我只是想说清楚一件事。

流量没有消失。

它只是不经过百度了。

那它从哪儿来？其实就一句话，用户不爱「搜」了，用户现在爱「刷」和「问」。

「刷」是小红书和抖音，「问」是各种AI。你想想自己，上次打开百度是什么时候，是不是一时半会儿想不起来了。

先说「刷」。

小红书官方和第三方都发过数据，55.1%的用户把小红书当成获取信息的第一入口，这个比例比社交、娱乐、购物都靠前。九成用户说，自己的消费决策会被小红书搜索结果影响，大到买房装修，小到一包纸巾。

更狠的是一个真实案例。有个做教培的，2025年从自然流转向深耕搜索，单篇笔记十天成交了五百多单，客单价五千往上，总成交额超过两百万。人家复盘的时候说，搜索流量的转化效率，是其他渠道的两倍以上。

为什么？因为搜索流量是用户主动找上门的，是带着需求来的，不是算法硬塞进来的。

抖音也一样。80%的月活用户，每个月会主动搜一百次以上。58%的人是「看后搜」，先被内容种草，转头就去搜。抖音搜索带动的GMV一年涨了55%，用户在搜索场景的转化效率，比推荐流高出72%。

讲真，搜索这个词，早就不属于百度了。每个App，都成了自己的搜索引擎。

再看「问」。

这是变化最凶的一块，也是大多数老板完全没意识到的一块。

生成式AI的用户规模已经到了6.02亿，八成网民优先用AI获取信息。有个数据我每次看都觉得后背发凉，AI搜索的渗透率已经到了91%，76%的用户已经放弃了传统网页搜索。

什么意思？就是你的客户在问豆包、问DeepSeek、问元宝「哪家装修公司靠谱」「哪个CRM适合中型制造业」的时候，如果AI的答案里没有你，你就等于不存在。

这不是我危言耸听。国外已经有硬数据了，从ChatGPT过来的访客，转化率能到14%到16%，而谷歌自然搜索的转化率只有1.76%，差了快十倍。

还有个数字更关键。AI在回答里引用的信息，90%来自媒体和品牌自己发布的内容，95%是不花钱的自然内容。翻译成人话就是，你平时的内容做得好不好，直接决定AI会不会提到你。

这就是GEO，生成式引擎优化。它不是新版的SEO，它比SEO更值钱，因为它不是在买排名，是在让AI「说出你的名字」。

好，流量去哪儿了，说清楚了。

那企业怎么办？

我给你的答案，其实就四个抓手，官网、自媒体、新媒体、GEO。听着像四个词，其实是一件事，让你的内容，替你被别人找到。

第一个，官网。

绝大多数企业的官网是个摆设，好看，但AI读不懂。你要做的是把官网变成AI能「读懂」的结构化内容，把客户常问的问题做成FAQ，把产品参数、资质认证、案例白皮书都摆得明明白白，再去百度百科、天眼查、企查查把品牌词条补齐，保持一致。这样AI检索的时候，才敢引用你。

第二个，自媒体。

别把自媒体当成发广告的地方，它本质是内容资产。公众号做用户沉淀，视频号做创始人IP，小红书做专业科普，抖音做场景种草。每个平台回答一类问题，时间越长，资产越厚，边际成本越低。前期可能有点笨拙，比直接投广告麻烦，但这是一次投入、长期生钱的事。

第三个，新媒体。

这里说的新媒体，是相对传统渠道而言的搜索入口。以前做SEO搞定百度就行，今天你得搞定小红书搜索、抖音搜索、微信搜一搜、知乎搜索，六个以上的搜索入口，每个的算法都不一样。已经有企业这么干了，一个口腔品牌，把预算从纯信息流挪了30%给搜索，获客成本直接降了27%。搜索场景的点击转化率，普遍是信息流的1.5到2倍。

第四个，GEO。

这个单独拎出来说，因为它最被忽视，也最可能是下一波红利。核心就三件事，让AI能读懂你，靠结构化内容；让AI愿意信你，靠权威背书和真实口碑；让AI频繁提到你，靠全平台内容矩阵保持一致。现在只有16%的品牌在系统追踪自己在AI答案里的表现，剩下84%还在裸奔。这就是先发优势。

写到最后，又想起开头那个做家装的朋友。

他后来把一半预算挪去了小红书搜索和微信搜一搜，官网做了GEO化，线索成本降回来不少。他跟我说了一句挺有意思的话，早知道流量入口会变，我去年就该动。

我说，现在动也不晚，因为入口还在变。

流量入口一直在换，从门户到搜索，从搜索到推荐，从推荐到AI。但有一件事从没变过，就是被找到、被信任、被选择。

以前你花钱买排名，以后你得靠内容被引用。

谁先想明白这个，谁就先吃到下一波。

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