请介绍一下‘帕累托图（柏拉图、排列图）的定义，和制作方法。A:1887年，意大利经济学家帕累托（Pareto）提出的收入曲线（少数人有较多收入）原理，并由朱兰（JosephM.Juran）博士适用到品质管理活动中的不合格项目管理上，因此被称为‘帕累托图（柏拉图、排列图）’。同时结合收入分布不平等程度的相关法则，制作不合...

为什么有些新客户永远不可能成为你的客户，而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢？新客户的成交需要很多前提条件，他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎，所以我们需要针对于新客户的销售策略，才能促成更多新客户的成交。1、报价：新客户的优待新客户的成交，价格门槛不要太高，...

​点晴管理之道 2025年09月17日14:00广东企业办公效率与管理水平的提升与信息技术的提升有着高度的粘合性。点晴OA系统作为真正完全免费OA办公系统，以智能化、一体化的解决方案，精准破解企业在办公流程、信息管理、知识沉淀等方面的诸多难题。点晴OA系统：开启免费办公自动化时代 点晴免费OA系统（http://o...

在数字化浪潮下，企业竞争的核心逐渐从“产品力”转向“客户力”——如何精准捕捉客户需求、高效管理客户关系、持续挖掘客户价值，成为企业增长的关键要素。CRM是一种以客户为中心的企业管理理念与技术工具，通过整合客户信息、追踪互动行为、分析需求偏好，帮助企业实现从“被动响应”到“主动经营”的客户关系管理。点晴CRM的功能：成为...

随着全球贸易的不断发展，货代公司扮演着重要的角色。那么怎么去进行庞大的货量管理和货柜拍照图片管理也是货代公司需要解决的痛点。幸运的是，点晴货柜装柜拍照图片上传小程序（http://www.hgtp.cn）的出现解决了这些痛点，货代公司的管理效率大大提升了。点晴货柜装柜拍照上传小程序的核心功能与优势货柜装柜拍照图片上传小...

点晴管理之道 2025年09月17日14:00广东在模切这个精度要求高、订单批次多、原材料管理复杂的行业，传统的手工管理或通用型ERP早已力不从心。点晴模切ERP之所以能得到众多模切厂选择，正是因为它深度契合了模切企业的核心痛点与迫切需求。深度行业化，精准解决模切特有痛点通用型ERP（如用友、金蝶）往往“大而全”，但...

每次和朋友聊起小公司的工作体验，总少不了对老板的吐槽：“我们老板简直无处不在，连办公室买什么纸巾都要管”、“刚才老板又站在我身后看我做图了，压力山大”......作为小公司老板，他们为何总是“手伸得那么长”？凡事亲力亲为背后，究竟有哪些不得已的苦衷？》》》资源有限，不敢有丝毫浪费大公司可以试错，小公司却错不起。每一分钱...

​ 物料编码的用途：识别唯一性，信息沟通与交流的标准语言；提高物料计划、控制及仓储收、发、存等管理效率；快速查询、检索、录入、排序、易读，易记和易识别等辅助需求；结合企业信息系统支持的水平，将过去手工编码与现代化信息系统共享结合并做到扬长避短，帮助用户快速查询、检索、录入，易读，易记和易识别是我们物料编码的基准。一、...

​在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所处环境及接触的人群有关系。对销售人员来说了解口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。那么客户常见的口头语有哪些呢?它们分别...

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。1职场铁律1、公司的问题，是你改善的机会。2、客户的问题，是你提供服务的机会。3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。4...

文维度二：构建执行体系——确保战略落地很多老板抱怨团队执行力差，却很少思考：是否为团队提供了清晰的执行路径？是否经常改变方向让团队无所适从？是否以身作则展示了执行力？为什么需要执行体系？执行力不是靠口号和压力产生的，而是靠清晰的目标、明确的路径、有效的追踪和持续的激励来实现的。构建执行体系的三个关键要素1.目标聚焦：少...

深冬已至，寒意刺骨。​这不是危言耸听，而是一场正在发生的经济现实。当“降本增效”从互联网大厂的内部口号蔓延成所有企业的生存法则，当“现金为王”从教科书上的陈旧教条变为无数企业家深夜惊醒的噩梦——我们正在经历的，是一场彻头彻尾的现金流战争。86%的创业公司死亡直接归因于现金流断裂，而非盈利能力不足。更令人心惊的是，就连那...

当下企业的办公模式正经历着深刻变革。OA系统作为这场变革的重要推动者，已成为现代企业运营不可或缺的工具。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，为企业提供了高效、智能的办公解决方案。点晴OA办公系统（http://oa.clicksun.cn）是利用现代信息技术实现企业办公流程自动化、文档管理电子化、信息资源共享化的软...

在企业管理中，进销存是一个至关重要的环节，它涵盖了从原材料采购、库存管理到产品销售的全过程。点晴进销存系统（http://jxc.clicksun.cn）打造的智能管理软件，将助企业轻松实现效率提升，开启数字化转型新篇章！一、效率提升，告别手忙脚乱1、一站式管理，省时省力：点晴进销存集销售、采购、库存、财务等功能于一体...

在集装箱运输这个环环相扣的链条中，任何一个环节的疏忽都可能导致巨大的经济损失和信誉损失。其中，集装箱装柜是承上启下的关键一步，而为装柜过程拍照留证，则是保障各方权益、避免纠纷的证据。这不仅是一个操作步骤，更是一项至关重要的风险管控技能。一套完整、清晰的装柜照片，能在发生货损、货差、海关查验、保险索赔等问题时，成为最有力...

在模切工厂的车间里，常常能看到这样的场景：一位老师傅眯着眼睛，用手指丈量着材料，然后一拍脑袋：“就这么切！”几十年的经验化作一瞬间的决策，决定着产品质量与成本控制。这种依赖个人经验的“拍脑袋”决策模式，曾经是制造业的常态，而今正面临前所未有的挑战。随着市场竞争加剧、原材料成本上涨、客户需求多样化，传统管理方式已难以适应...

一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。不管是大公司还是小公...

​销售思维一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量...

第一要领：将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，...

2025年过半，许多企业家朋友和我感慨：市场变了，过去的玩法好像不灵了。价格越来越卷，行业平均利润率从5年前的10%-20%，一路下滑至如今的3%-8%；流量越来越贵，苦苦挣扎的获客成本（CAC）仍以年均18%-35%的速度飙升；客户越来越挑剔，更令人心惊的是，超七成的企业发现客户忠诚度持续下降，核心客户复购率大幅下滑...

这篇聊聊当前经济形势下，给企业跨部门的15条切实可行的建议（按采购/供应链/生产/市场/财务五个维度给出可操作清单）。采购经理&供应链（立刻可做，工厂层面可量化）01优先锁定关键零部件与大宗原料：对高波动性原材料（如黑色金属、化工中间体）采用套期保值或阶段性采购计划，避免短期内一次性暴露全部采购成本。02供应商...

很多老板觉得，公司一旦注销，就像房子拆了、钥匙丢了，从此一了百了。但事实远没有这么简单。最近越来越多企业，营业执照都注销几年了，又被通知撤销注销登记，同时要求税务补税。因为在企业合规的世界里，“注销”从来不是一键清零，更不是免责护身符。一张营业执照，哪怕被注销了，税务局、市场监管局依然有权“复活”它，重新追缴你该承担的...

01金税四期严稽查来了金税四期，其核心变化在于从“以票控税”转向“以数治税”。通过大数据涉税分析，实现税费全数据、全业务、全流程的监控。其中，资金流监控是金税四期的核心抓手。根据《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》及金税四期规则，以下资金行为会被重点关注：1、现金存取单笔或单日累计超5万元；2、境内，个人账户交易...

咱们财务人都听过一句话：“合同审得好，风险少一半！”可别小看审合同这个环节，它真不是走个过场那么简单，而是企业风险防控的最后一道防火墙。说实话，很多税务稽查风险和坏账损失，追根溯源都是当初合同条款没把好关。今天我就结合6个核心维度和一些实战案例，跟大家聊聊怎么避开合同里那些容易踩的坑！ 一、先搞清楚你跟谁签：主体审查...

仓库呆滞物料（即长期未使用、积压的库存）的管理是优化库存周转、降低仓储成本、提升资金效率的重要环节。以下是一套系统化的管理办法，涵盖预防、监控和处理三个环节：一、预防呆滞物料的产生1.优化采购与生产计划-建立科学的需求预测模型，结合历史数据、市场趋势和订单计划制定采购策略。-推行JIT（准时制生产）或VMI（供应商管理...