对于新手销售员来说甄选和确定目标客户是一项非常重要的本领，因为只有找到了真正的客户销售工作才能展开，才会形成订单，才能获得业绩。而销售员中的老司机则有一定的客户源基础，所以他们工作起来要相对容易一些。那么新手销售员要如何才能练就一手甄选和确定目标客户的好本领呢？在接下来的内容中小编就为大家介绍一些实用的技巧，希望新手销...

​说话是门艺术，销售人员在与客户沟通的过程中要注意这点。良好的口才会是你成功的基石，良性的沟通可以改变您的人生。所以我们在从事销售的工作当中一定要管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面跟大家一起谈谈销售人员与客户沟通的禁忌。1、忌争辩销售人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份...

​在职场上，我最佩服的就是董小姐了，最喜欢看她以前的事迹，特别有感触的就是有一次，她出差去北京，自己都中暑受伤了，还坚持去见客户，这种做事不讲理由，坚持走到底的精神是值得学习的，特别是做销售，她这么真诚的对客户，相信客户也会非常的赞成她的。1、冒充客户给同行打电话——学本事随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门咱们是...

​ 销售老手，和新手最大的区别是什么？并不是说谁的话术给力，谁的业务能力强！而是能快速判断出这个客户，有没有意向，值不值得继续投入。销售新手最大的困局在于，为什么我辛辛苦苦，跟了两个月的客户，最后他放了我鸽子。所有努力全部白费，真的不想干了，销售这个行业，也不是正常人干的。顿时整个人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就...

​销售人员十大黄金观念： 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与...

说到销售，会有一些刻板的不好的标签：卖东西的，低级；死缠烂打的，烦人；自卖自夸的，太假；不择手段的，骗子；取悦别人的，奉承...就是因为一些销售急于推销，过分推销，把客户吓跑了，吓怕了。做销售，不仅仅是把产品卖给客户那么简单。做销售的最高境界，是让自己不像个销售。///01、不销而销，高级成交讲一个小故事，在一个普通的...

在销售过程中，有人如鱼得水，常年稳坐销冠宝座；有人却举步维艰，四处碰壁。那些销冠们，究竟有着怎样的成功秘诀？其实，总结起来便是销售四条铁律：别装，别跪，别假，别怂！铁律一：销售要讲大白话。在销售过程中，我们常常遇到一个问题：如何让客户听懂我们的产品优势？答案是，讲大白话。在与客户交流时，很多销售人员喜欢堆砌各种“行业黑...

信息爆炸的年代，唯一不变的就是一直在变。想了解至深扎一个领域之前，首先需要理解其概念，那在新术语、新概念层出不穷的情况下，什么是信息化、数字化、智能化呢？01信息化转型1、什么是信息化转型企业信息化实质上是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源...

销售其实是一场心理战，谁能够操控心理，谁就是当之无愧的销售王者！ 在实际的销售过程中，很多销售对销售心理学不够重视，甚至认为研究心理是浪费时间，认为销售就是要跑断腿，就是要磨破嘴。他们拼命地寻找客户，见到客户就迫不及待地介绍产品、报价，恨不得马上就将钱从客户的腰包里掏出来，可效果却总是差强人意。这种急功近利的态度导致...

在工作中，我们遇到一些坏的事情总会抱怨两句，但是大多数人也就是抱怨两句结束后，继续干好自己的工作。当然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。工作中无处不在的抱怨在我们周围，随时随地可以听到这些话：“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕…工资少、环境差、任务重、压力大；...

从追GDP增速到求平衡，再到人口出现负增长，互联网经济触达天花板，银行资产增速下降，这些现象都意味着中国增量经济时代终结，我们已经进入了存量时代。从地产、汽车、互联网、到消费，虽然各行业都有自己的发展节奏，但大家都面对着同一个问题：流量红利成为过去式，现实是狼多肉少，只能在现有的客户和市场中去求生存、谋发展。这样的...

一位销售人员在向一家公司推销产品时，看到对方迟迟不肯签单，就说：“贵公司旁边的大楼使用的就是我们公司的产品。他们最初只是购买了以下部分产品。后来，他们觉得我们公司的产品非常放心可靠，又相继购买了一些产品。到现在，他们与我们公司已经建立了5年的长期合作关系。只要他们有这方面的需要，都会与我们公司联系，我们也会以最快的速度...

在现在激烈的时代，你认同人脉资源的重要性吗？尤其是在职场中，拥有良好的人脉关系，就相当于拥有背景与更多的资源，能让自己比其他人更容易平步青云获得成功。但是，对于没背景、没资源、没人脉的“三无”人员，要如何在职场中突围而出，展现自己的实力？我们先来聊聊关于资源的那点事。作为职场人，掌握自己能掌控的，并且可以用的外部、内部...

高速路上的摄像头，也能查看实时监控画面啦，一分钟学会，原来用微信就可以查看，真的很方便。打开微信看右上方，这里有一个放大镜，我们把放大镜点开，然后在上方输入“高速公路云监控”几个字。那么输入好了之后，下方立刻就出来了这个公众号在下方这里有一个“高速”，我们把这个高速打开。那么在这里就可以看到这些省份都是支持查看实时监控...

销售不跟踪，到头一场空，做销售不跟单就像你看到一个心仪的异性不敢追一样。所以销售跟单也跟处对象差不多，你找的多了呢，他会烦也会越来越不在意你，找的少了呢，还害怕追不到被别人追了去，那么我们到底应该如何去追？如何去跟单呢？今天分享四招跟单技巧，非常实用。第一：每次跟进的时候啊，千万不要流露出你很想推销成交的那种心态，也不...

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的却是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立...

所有职场人都要明白：客户的“背叛”永远都不是意外，如果这四点你没有做好，客户离开理所当然。1、竞争者可以轻易替代你这种问题只出现在你的产品或者服务能够被轻易复制的情况下。例如，你的业务是向大企业销售打印纸，但是他们找到了另一个供应商，能够用更低价格为他们提供所需的商品。为了避免这种问题，你需要提供个性化的，而不是标准化...

销售培训大师说，人越抱怨，运气越不好！想要做好销售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做销售的第一修养！那么，从事销售的我们，应该如何做到不抱怨？一、工作中无处不在的抱怨现象！在我们周围，随时随地可以听：“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕；工资少、环境差、任务重、压力大；经...

今天分享一下做销售新客户开发的8个方向让你的客户源源不断1、陌生拜访法。这是一种直接与潜在客户进行面对面接触的方法，能够快速建立起与客户的初步联系，让客户直接感受到销售人员的诚意和专业度。同时，通过大量的陌生拜访，可以锻炼销售人员的沟通能力和应变能力，提高销售技巧。2、转介绍法。开发新客户成本是维护老客户的三倍，让老客...

​一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；4)请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；5)如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；6)发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；7)没错，如果我碰到您这么...

今天是一个值得纪念的日子，你打开一罐可乐，看着自己刚刚上线的小网站，洋洋得意。这是你第一次做的网站，上线之后，网站访问量突飞猛进；没过多久，你就拿到了千万的风投，迎娶了女神，走上了人生巅峰。。。害，原来是喝醉了啊。。。你发现刚才那一切竟然都是你的幻想！这时你突然收到了一封邮件：你：？？？虽然你之前就听说过DDoS攻击，...

销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯！那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢？一、爱砍价的顾客在销售过程中，总会碰到一些喜欢杀价的顾客，不管产品有多...

很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。跟进客户的技巧第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。第二，了...

销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。...

一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、...