为什么业绩提升难，根本原因其实并非你不够努力，而是这八个习惯没有改正，看的时候自己对号入座，哪点做的不好改哪点，业绩提升不在困难。

第一个：只懂得介绍产品

介绍产品其实是一个非常枯燥的东西，而且很难引起客户的关注，就像你对客户念课文一样，他根本就不会有任何反应。

所以做销售不能只懂介绍产品，还要懂得寒暄、赞美和闲聊，记住做销售先破冰，不破冰你介绍的在详细，也难以让客户相信。

第二个：急于求成

做销售最忌讳的就是急于求成，但很多销售还会犯这个毛病，反正越是着急成单，客户越不成单。就比如在你还没了解客户的需求，就和客户一顿讲解，万一你讲解的某个点，正好是客户不喜欢的呢？这样客户是不是就会直接走人？

所以饭需要一口一口吃，路得一步一步走，如果你着急，那么业绩肯定是难以提升的。

第三个：业务不够熟悉

对客户、对产品、对公司、对市场、对对手认识得不彻底。大多数新人业绩低的原因就是这个问题所导致的自己显得不够专业。

千万不要以为你了解点自己家的产品，你就很专业了，其实用专业征服客户的往往都是对整体行业的了解，对竞争对手产品的了解。

第四个：和客户谈话抓不住重点

抓不住重点客户，也抓不住客户的重点，这样就会导致你把时间浪费在没用的人和没用的事上。就比如客户关注的重点是产品质量，而你却一直给客户介绍产品的功能，你说这样客户可能购买吗？

第五个：做销售无节奏

做销售最主要的就是节奏感，如果与客户之间掌握不了这个节奏，那么你就会失去主动权，被客户牵着鼻子走。

第六：做事拖沓，效率低

今天拖明天，明天拖后天，原本今天需要拜访的客户非要拖到明天，原本今天需要打的电话，非要明天再打，这样机会也会被你拖没。

第七：玻璃心

遇到困难就打退堂鼓，总是给自己寻找后路。遇到点挫折就认为自己不行，怨天怨地怨空气，很难有大成就。

第八：无目的，无目标

做销售最重要的就是目标，因为没有目标就如同没有方向，而且无计划，不准备，随性而为。这样结果可不会和你随性而为。